概要：在前人研究的基础上。引进西方普遍推崇的牵头订购思想，通过对三大石油巨头现状与问题的分析，给定了其的组织牵头订购的优势及必要性，并从行业的高度运用明确的框架模型回应订购平台的搭起展开了明确的规划与解析。　　关键词：石油行业；牵头订购；集中于订购 　　 　　1　石油行业订购管理现状及不存在的问题 　　 　　1.1　各自为政、集中订购 　　由于石油、天然气等产品特性的特殊性及勘探研发等活动所须要物资的价值性，使石油企业对其订购活动有类似的拒绝，再行再加石油又是一种对国家经济安全性有最重要影响的战略物资，故石油及其涉及产品仍然受到国家的严格控制，石油石化业是我国少数几个市场化改革较早、市场化程度较低的行业之一。

在这种类似的行业背景下，计划经济色彩较美浓的“大而全”、“小而全”的传统管理模式在我国石油石化企业物流体系中仍然普遍存在着。　　 　　1.2　订购机构置叠、浪费现象相当严重 　　三大石油集团内部子公司或分公司一般都另设专门的物资供应处，大型车队和仓库，构成了极大的物流设施存量。减少了企业运营成本。

多达，中国石油天然气集团公司目前共计20多家物资订购企业。200多个二级供应站，在上海、广州、郑州等地还有十个物资供应公司，职工约两万多人，享有仓库面积约2000多万平方米。由于现在信息技术及预测能力的飞速发展，使仓储工作量相当严重衰退，造成中国石油天然气集团物资系统吞吐能力利用率仅有为27％，类似于情况在中国石油化工集团公司和中国海洋石油总公司也都有所不同程度的不存在着。　　 　　1.3　部分企业订购权的劳改滋生腐败现象 　　由于中国类似的国情和类似的氛围，关系交易现象更为广泛。

供应商为取得订购订单，必定不会利用各种关系的威逼甚至金钱的欲望来超过供应的目的。部分企业订购人员无法杯葛，造成订购环节的暗箱操作者。同时，无序的订购环节也使得大量劣质品以次充好，严重影响了石油行业生产的长时间展开和管理的长时间运转。

　　 　　1.4　三大石油巨头缺少订购信息的交流 　　石油企业间石油物资市场的无序竞争，使相互之间信息堵塞，无法对物资供应市场的价格展开纵向的交流，对订购物资的合理价格大自然就无法精确做到，再行再加各分公司和子公司集中订购，单个订购批量小，议价能力较低，给了石油物资供应商蓄意抬价的良机。　　 　　2　牵头订购的概念、方式及其在石油行业中的适用范围 　　 　　2.1　牵头订购的概念 　　牵头订购是指多家企业之间的订购联盟不道德，也是集中于订购在外延上的更进一步扩展。随着市场竞争的日益白热化；企业在订购过程中实行牵头早已沦为企业降低成本、提高效益的重要途径之一。

　　 　　2.2　牵头订购的方式 　　(1)订购战略联盟。是指两个或两个以上的企业正处于对整个市场的预期目标和企业自身经营目标的考虑到，采行一种长年牵头与合作的订购方式。

　　(2)标准化材料的拆分订购。这种方式主要运用于有相互竞争关系的企业之间。通过拆分标准化材料的订购数量和统一归口订购来取得大规模订购带给的低价优惠。此文中所指牵头订购即为此种方式。

　　　2.3　牵头订购在石油行业中的适用范围 　　石油行业的订购物资大体上有60个大类，但为确保牵头订购系统在三大石油企业间的高效运营，此牵头订购平台所牵涉到的物资不应仅有还包括石油企业所需的钢材、水泥、管材、泥浆药品、木材、钻具、五金电料、煤炭、压缩机组、反应器、石油钻机、化工原辅料等在内的23个大类，数千种大宗标准化最重要物资。

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